Macam-macam Negosisasi (kuadran negosiasi)

Setiap negosiasi memiliki ruang untuk terjadinya konflik maka dari itu kita perlu tahu apasaja negosiasi tersebut. Dalam bernegosiasi, negosiasi memiliki empat kuadran, yaitu:

1.      kuadran kolaborasi

kuadran kolaborasi ini sering disebut juga dengan integrative negotiation, yaitu suatu kuadran yang mana mengabungkan antara pihak – pihak yang memiliki tujuan yang sama untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan dengan cara menggabungkan kepentingan mereka masing – masing untuk mencapai suatu kesepakatan. Atau juga bisa disebuat dengan win-win

2        Kuadran dominasi

Kuadran dominasi ini adalah yang mana dari berbagai banyak pihak yang ikut dalam negosiasi hanya satu pihak sajalah yang mendapatkan hasil yang sangat besar atas apa yang disepakati, sedangkan pihak lain mendapatkan sedikit keuntungan bisa juga dibilang pihak yang mendominasi itu menang dan pihak lain tersebut kalah. Pada strategi ini bisa juga dibilang win-lose.

3.  Kuadran Akomodasi

Pada kuadran Akomodasi ini, salah satu pihak mendapatkan hasil yang sedikit atau tidak mendapatkan hasil sama sekali sedangkan pihak lawan mendapatkan hasil yang banyak atau meyeluruh sehingga pada kuadran akomodasi ini bisa di bilang kalah dalam negosiasi atau bisa juga disebut dengan lose-win. Dalam negosiasi ini adalah bentuk dari kegagalan dalam sebuah negosiasi karena suatu pihak kalah dalam bernegosiasi.

4.      Kuadran lose-lose (menghindari konflik)

Kuadran keempat ini menjelaskan cara mengatasi konflik dengan menghindari konflik dan mengabaikan masalah yang timbul. Atau juga bisa dikatakan kedua belah pihak tidak sepakat untuk menyelesaikan konflik tersebut atau menemukan kesepakatan untuk mengatasi konflik tersebut.